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      探秘|紅星、居然、月星三大賣場輪番辦展為哪般?

      2018-10-08 14:50:00 http://www.rax.tw/ 責任編輯: 張偉 瀏覽數:29059 手機訪問 中華門窗網

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      三大賣場爭相入局家居展會,要么由賣場獨立成立展覽公司,要么和專業機構合作辦展,家居展覽競爭由此變得更加白熱化。其背后是賣場的地域、客戶、模式之爭。三大賣場爭相入局掀起的模式之爭,或許將推動家居展迎來一場大變革。

      中華門窗網】紅星美凱龍打造的第42屆中國(上海)國際家具博覽會在上海虹橋落幕僅兩周,2018年9月27日居然之家就攜北京室內裝飾和設計博覽會暨智能云棲生活節(以下簡稱“BIHD2018”)亮相新國展,月星家居則在9月8日簽約主辦2019年3月的佛山潭村家具展。

      家居賣場轉型

      三大賣場爭相入局家居展會,要么由賣場獨立成立展覽公司,要么和專業機構合作辦展,結束由專業機構辦展的歷史,家居展覽競爭由此變得更加白熱化。

      地域之爭

      紅星美凱龍、居然之家和月星家居三大賣場入局,最直觀的影響是打破家居展的原有平衡,觸發地域之爭。

      “過去一說起家居展覽,無非是廣東三大展——國際名家具(東莞)展覽會、中國(廣州)國際家具博覽會CIFF和深圳國際家具展,以及上海浦東家具展,舉辦地點主要在廣東和上海浦東,三大賣場入局后就要跑北京、上海虹橋和佛山了。”剛飛抵北京準備參加BIHD2018的一位老家居人感嘆道。

      打造地域品牌,是三大家居賣場巨頭入局的重要目標。“我一直很好奇,北京是國際大都市,有著廣闊的消費市場,為何家居市場不如華南、華東?我想是因為缺少一個展會的平臺。”居然之家辦展,不僅實現了董事長汪林朋的夢想,而且打破了北京無大展的尷尬,極大地提振了整個北方的家居行業。

      北京、上海、佛山分別是居然之家、紅星美凱龍、月星家居的強勢地盤,三大賣場在自己的主場舉辦家居展,不可避免地掀起家居展的地域之爭。未來,家居展會的中心不僅僅是廣州、深圳、上海浦東,北京新國展、上海虹橋和佛山潭村正在搶奪注意力,成為新的展會焦點。

      客戶之爭

      三大賣場入局,最根本的原因是爭奪客戶,與專業機構辦展相比,三大賣場辦展所倚仗的最大優勢是擁有龐大的資源,可以幫助客戶招商。

      作為一線賣場,居然之家、紅星美凱龍和月星家居手握眾多商戶資源,商戶們通過展覽集中在三大賣場周圍,能大大提升客戶的轉換率,與此同時三大賣場利用全國連鎖系統幫助商戶全國招商。

      兩周前的9月13日剛剛落下帷幕的第42屆中國(上海)國際家具博覽會,匯聚了海內外1200多家品牌和企業,為紅星美凱龍凝聚經銷商力量發揮了重要作用。“經銷商的價值觀和價值鏈不可估量。

      經銷商作為市場最一線的商業群體,是市場最末端的敏感神經,也是鏈接品牌和消費者的橋梁,更是推動產業轉型升級的堅實力量。”紅星美凱龍董事長車建新表示,通過展會能傾聽經銷商群體最真實的心聲,在未來為經銷商群體提供更優質有價值的服務。

      接檔上海展即將在京開展的BIHD2018,是居然之家助力經銷商開拓全國市場的重要陣地。“居然之家全國各地區賣場將在BIHD2018展會現場聯合辦公,參展企業在簽約經銷商后即可與相應城市的居然之家賣場洽談位置和開店事宜,一步到位。” 北京居然之家家居連鎖集團總裁王寧表示。

      硝煙彌漫的客戶爭奪戰中,一些參加賣場辦展的家居品牌已嘗到甜頭。剛剛從上海展歸來的百強家具品牌經理趙棟梁在接受北京商報記者采訪時欣喜地表示,“家居賣場辦展與其他展覽相比效果更好,百強家具新推出的‘坤倫’現代中式系列在上海展期間就獲得了極大關注,在家居行業不景氣的情況下也陸續有客戶前來下單”。

      客戶專業,是家居賣場辦展與其他展覽與眾不同的體現,其他展覽都是從社會上招商,各種品牌都有,品質參差不齊,賣場辦展則是有的放矢,能入駐三大賣場的品牌實力都比較強,它們借助展會進一步向全國拓展,推動家居行業發展。

      模式之爭

      三大賣場入局,打破了過去由專業機構辦展的單一模式,三大賣場不僅聯合國內機構,也攜手國外機構,探索國內國外結合的新模式。

      本屆BIHD2018居然之家引進德國紅點設計大獎,將在展會期間呈現“大道至簡——至美設計,至臻生活”專題展。除了傳統衛浴館、瓷磚館和智能家居館,在12萬平方米的展會中還增設了云棲生活館、設計創意館和3個定制館,并將以“設計+智能+定制”為導向,助力家居建材行業的發展。

      紅星美凱龍則創立了與廣州家博會合作的模式,2018年3月18日,在第41屆中國(廣州)國際家具博覽會上,紅星美凱龍成功牽手中國對外貿易廣州展覽總公司,雙方不僅共同運營了2018年9月的中國家博會(上海),并將從2019年起共同運營中國家博會(上海)與中國建博會(上海)。

      月星家居則是直接入股中博會,成為第一大股東,改變了以前私人展的模式,通過企業發力、政府部門協作的方式,月星家居包攬招商、運營等所有事宜,以更專業的姿態在未來打造出“家具展”、“建博會”和“辦公展”等一系列品牌展覽。

      三大賣場爭相入局掀起的模式之爭,將推動家居展迎來一場大變革。

      (文章來源:騰訊家居,侵刪)

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