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      解密|3D木門·全屋定制45%高速增長之秘笈

      2018-10-09 10:45:43 http://www.rax.tw/ 責任編輯: 李娟 瀏覽數:58189 手機訪問 中華門窗網

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      2018年9月27日,BIHD2018展會上,坐在新品陳列的3D木門·全屋定制展館,三帝家居有限公司副總經理兼東北營銷中心總經理關玉鵬向記者揭秘了高速增長的秘笈:木門作為引流產品前置,全屋定制作為附加產品后置,開一家木門店,還能做全屋定制,如此,經銷商紛至沓來,消費者絡繹不絕。

      中華門窗網】“今年我們增長很不錯,大概有45%,其中一大重要原因是我們上市了全屋定制產品。” 2018年9月27日,BIHD2018展會上,坐在新品陳列的3D木門·全屋定制展館,三帝家居有限公司副總經理兼東北營銷中心總經理關玉鵬向北京商報記者揭秘高速增長的秘笈:木門作為引流產品前置,全屋定制作為附加產品后置,開一家木門店,還能做全屋定制,如此,經銷商紛至沓來,消費者絡繹不絕。

      3D木門·全屋定制3D木門·全屋定制的LOGO中木門在前面,全屋定制在后面

      做定制是進化而不是多元

      走進3D木門·全屋定制展館,可以看到各種全屋定制產品,簡約風的“挪威陽光”、歐美風的“亞平寧之夏”、輕奢風的“自在城市”……不僅設計時尚、觸感細膩光滑,細致品賞會發現一些細節圖案和花紋都似曾相識,原來確是在3D木門身上見過。3D全屋定制的產品不論在風格上還是顏色上都與木門相一致。

      “從木門到全屋定制是一種進化,而不是多元。” 關玉鵬表示,木門做好了,做全屋定制就是水到渠成的事情。近幾年隨著消費需求的升級,僅靠木門產品,已經不能滿足大多數人對家的美好憧憬,“現在是80后、90后的時代,他們的購買力與之前相比有了大幅提升,再加上他們的時間更加碎片化,大多數人會直接通過互聯網了解品牌、了解產品,然后在一家店面中購買全部的商品。”看清了這點,2017年,3D家居全面進軍全屋定制,并率先在北京的20家門店中進行試點。

      與其它品牌進軍定制大開定制店不同的是,3D并不單獨開全屋定制店,而是在木門店里加上全屋定制的產品。“過去只有木門產品,現在多了衣柜、櫥柜、儲物柜等全屋定制系列,消費者就有了更多選擇的空間。”

      BIHD北京商報記者與三帝家居有限公司副總經理兼東北營銷中心總經理關玉鵬

      以木門為核心打組合拳

      從2016年開始全屋定制成為風口,眾多大品牌紛紛加入上演了一場“春秋爭霸”,無論從價格上還是營銷上,3D木門·全屋定制作為后起之秀都無法與他們正面交鋒,因此將優勢集中在一點上打組合拳不失為一種明智的選擇。

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